このブログを書いている頃はちょうど3月の半ばで桜の季節です。

桜の季節と言えば
入学シーズンですね。

今回は学習塾を取り上げてみたいと思います。

テレビでおなじみの有名塾講師
林修（はやしおさむ）先生が講師を務める
東進ハイスクールです。

オンラインなのに料金が高い！

東進ハイスクールの特徴はオンライン授業です。
だから学習塾に行っても講師はいません。
全てビデオ講義です。

実は数年前のこと
私の子供が高校生になってすぐに

「東進ハイスクールに入りたい」

と言ってきました。

なぜかと聞いてみるとどうやら
クラスメートの多くが東進に行っているとのこと。

「いくらかかるの？」と聞いてみるとなんと

「月に７～8万」というのです。

「他の学習塾と比べてどうなの？」と聞くと
「他の学習塾は5万円くらいかな」というのです。

ビデオ講義なのに学習塾の料金は普通のリアル講師の塾より2万円くらい高いというのです。

「ぼったくりじゃないのか？」
「料金が高すぎる」

ということで
当時、私の子供は入塾を断念しました。

ビデオ講義なのに
リアル講師の塾より高い
私にとっては信じられないビジネスモデルでした。

東進ハイスクール成長の秘訣

東進ハイスクール（とうしんハイスクール）は、
(株)ナガセによって運営されています。

大学受験部門の東進は、
直営校の「東進ハイスクール」と
フランチャイズの「東進衛星予備校」で
日本全国に1,100校以上展開する
日本最大規模の予備校です。

とあるご縁から
(株)ナガセの元従業員Tさんから
話を伺う機会がありました。

その秘訣の一部を紹介したいと思います。

①担任制度

東進では、

１人の生徒につき２人の担任がつきます。

１人は社員でもう１人は大学生のアルバイトです。
（アルバイトは、「担任助手」と呼んでいました）

部活、趣味、志望校、夢、取っている授業、苦手な科目などなど

担任はその子のことはなんでも知っているので、

塾に友達がいなくても、居心地がよく、相談しやすい環境になっています。

定期的に三者面談も行い、親御さんの悩みも聞いていました。

②予実管理

週に１回、生徒複数人と担任助手１人で、

グループでの面談を行います。

そこでは、前週立てた目標

（今週は何コマ受ける！問題集〇〇ページやる等）

が達成しているかを、みんなの前で発表します。

達成できなかったときは、

「部活で疲れてて・・」

「予習が終わらなくて・・」

など、様々理由はありますが

じゃあ次回は同じことにならないように、どうすればいいか自分たちで考えさせます。

それを繰り返していくことで、生徒にスケジュール力がついていきます。

③モチベーションUP

受験勉強をするうえで、自己流に日々のノルマをこなしていても、

自分の勉強量は人よりも足りないのか多いのかわからなかったりします。

そこで、先ほどのグループミーティングや、月１のホームルームを通して、

受かった人はこの時期どのくらい勉強をしていたのか

身近な先輩（担任助手）の成功体験を伝えます。

そうすることで、生徒は目標設定もしやすくなるし、

モチベーションをＵＰさせていました。

私も入社したばかりのときは、

映像を見るだけでよく成績が上がるなあと思っていましたが、

実際に働いてみると、担任という伴走者の存在はすごく大きいと感じました。

（以下省略）

経営者向けのオンライン学習塾を開講！

私自身が

この東進ハイスクールのモデル

素晴らしいなと思うのは

「オンラインで商品を高く売っている」

ところです。

通常の多くのサービスは

オンラインだと料金が安くなります。

典型例が「オンライン英会話」です。

オンラインだから安いといった広告文句が

インターネット上で氾濫しています。

オンライン販売もしかりです。

Amazonや楽天市場では

同じ商品がインターネット上で

1円単位の価格競争が繰り広げられています。

安売り合戦です。

それに対して東進ハイスクールは

「講義内容はオンライン化」しているものの

リアルの担当者を2名つけることで

圧倒的に他の学習塾と差別化、

高売りに成功しています。

「オンラインで高売り！」

東進ハイスクールのビジネスモデルは

中小企業のお手本になるのではないでしょうか。

皆さんの会社ではいかがでしょうか？

オンラインを使った高売り！

挑戦してみませんか。

シャイン総研では

経営者向けのオンライン学習塾の開校を

予定しています。

タイトルは

「絶対に資金繰りが良くなる！キャッシュフロー経営講座」

です。

東進ハイスクールを見習って

1社に2名の担当者がつく学習塾です。

開校に先駆けてモニター生（0期生）を募集

1月から3月まで90分×16回で開催しました。

とても好評でしたので

内容とスケジュールを見直して

4月から１期生を募集します。

開催予定は以下の通りです。

【タイトル】絶対に資金繰りが良くなる！キャッシュフロー経営講座（基礎編）

【無料体験セミナー】①4月20日（木）13:30～14:30
　　　　　　　　　　②4月25日（火）13:30～14:30

ちょっと詳しい話を聞いてみたいなという方は
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